一、簽合約的形式有幾種

根據(jù)我國相關(guān)法律規(guī)定，合同的簽訂形式有口頭合同、書面合同和經(jīng)公證、鑒證或?qū)徍伺鷾实臅婧贤取８鶕?jù)《民法典》第四百六十九條 【合同訂立形式】當(dāng)事人訂立合同，可以采用書面形式、口頭形式或者其他形式。書面形式是合同書、信件、電報、電傳、傳真等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。以電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件等方式能夠有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容，并可以隨時調(diào)取查用的數(shù)據(jù)電文，視為書面形式。

《民法典》第四百七十條規(guī)定：“合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般應(yīng)包括以下條款：

(一)當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所;

(二)標的;

(三)數(shù)量;

(四)質(zhì)量;

(五)價款或者報酬;

(六)履行期限、地點和方式;

(七)違約責(zé)任;

(八)解決爭議的方法。當(dāng)事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。”

合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價款或者報酬、履行地點等內(nèi)容沒有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補充;不能達成補充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。

簽訂合同時要爭取合同的起草權(quán)，一般來講，合同由誰起草，誰就把握主動權(quán)。要盡量使用統(tǒng)一的合同文本，并對合同性質(zhì)做到心中有數(shù)，不要由于對合同性質(zhì)了解不細，出現(xiàn)張冠李戴的事情。要加蓋其單位的公章，合作方的經(jīng)辦人應(yīng)提供加蓋了其單位公章的簽約授權(quán)委托書。經(jīng)過修改的，應(yīng)由雙方在修改過的地方蓋章確認。不要留有合同空白，在合同中留下空白，等于把風(fēng)險留給了自己。同時也要仔細核對合同中的條款，對于模糊不清的條款需核實后再簽。以免后期產(chǎn)生糾紛，讓自己的合法權(quán)益受到侵害。

二、簽訂的技術(shù)合同什么形式的

技術(shù)合同的類型：

(一)技術(shù)開發(fā)合同是指當(dāng)事人之間就新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝或者新材料及其系統(tǒng)的研究開發(fā)所訂立的合同。包括委托開發(fā)合同和合作開發(fā)合同。技術(shù)開發(fā)合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式。當(dāng)事人之間就具有產(chǎn)業(yè)應(yīng)用價值的科技成果實施轉(zhuǎn)化，可參照技術(shù)開發(fā)合同的規(guī)定訂立合同。

(二)技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同是指當(dāng)事人就專利權(quán)轉(zhuǎn)讓、專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓、非專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓、專利實施許可及技術(shù)引進所訂立的合同。包括專利權(quán)轉(zhuǎn)讓、專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓、專利實施許可合同。技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式。

(三)技術(shù)咨詢合同是指當(dāng)事人一方就特定技術(shù)項目提供可行性論證、技術(shù)預(yù)測、專題技術(shù)調(diào)查、分析評價報告等咨詢服務(wù)，另一方支付咨詢報酬的合同。

(四)技術(shù)服務(wù)合同是指當(dāng)事人一方以技術(shù)知識為另一方解決特定技術(shù)問題所訂立的合同。不包括建設(shè)工程的勘察、設(shè)計、施工合同和承攬合同。

三、簽訂技術(shù)合同的注意事項

(一)總結(jié)

技術(shù)服務(wù)項目內(nèi)部定價程序的第一步，是根據(jù)技術(shù)服務(wù)項目的特點，進行有針對性的市場分析。 企業(yè)應(yīng)積極搜集與該技術(shù)服務(wù)項目有關(guān)的市場資料，包括相關(guān)成本、用戶的價格敏感性、競爭者的行為等，通過調(diào)查、分析、評估，確定該技術(shù)服務(wù)項目目標市場的價格預(yù)期和需求價格彈性等。著重介紹技術(shù)服務(wù)項目的獨特性，了解目標市場對該項目的感知和需求狀況，將非常有助于技術(shù)服務(wù)項目價格的確定。

所謂需求價格彈性，是指某商品的需求量(對企業(yè)來說是銷售量)變動率與其價格變動率的比值，它反映了商品需求量對其價格變動反應(yīng)的靈敏程度。需求價格彈性的彈性系數(shù)=需求量變動的比率÷價格變動的比率當(dāng)彈性系數(shù)<1時，稱需求缺乏彈性，此時，商品價格變動幅度大，需求量變動幅度小;當(dāng)彈性系數(shù)>1時，則稱需求富有彈性，此時，商品價格變動幅度小，需求量變動幅度大。

技術(shù)服務(wù)的對象是特殊的目標市場，其需求價格彈性的彈性系數(shù)普遍小于1，市場不會因為技術(shù)服務(wù)的價格偏低而膨脹，因此，技術(shù)服務(wù)項目的宜采用高定價，用高定價給企業(yè)帶來高利潤。

(二)定價目標

技術(shù)服務(wù)合同--定價目標

完成技術(shù)服務(wù)項目市場分析后，接下來就是要明確技術(shù)服務(wù)企業(yè)在該目標市場中的定位以及技術(shù)服務(wù)項目的定價目標。

所謂定價目標，是指企業(yè)商品價格實現(xiàn)后應(yīng)達到的目標，定價目標應(yīng)該和企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標相一致，并為經(jīng)營戰(zhàn)略目標服務(wù)。定價目標是企業(yè)制定價格的始點和終點，不同的定價目標，會導(dǎo)致企業(yè)制定不同的商品價格。雖然不同的企業(yè)、不同的技術(shù)服務(wù)內(nèi)容、不同的技術(shù)服務(wù)市場，其定價目標名稱各不相同，但就其實質(zhì)我們?nèi)钥梢詫⑵涓爬ǖ胤譃槔麧櫮繕恕⑹袌稣加新誓繕撕托抛u目標三大類。其中，利潤目標是根本，市場占有率目標是企業(yè)實現(xiàn)短期利潤的表現(xiàn)形式，信譽目標是企業(yè)實現(xiàn)長期利潤的表現(xiàn)形式。

一般情況下，企業(yè)的定價目標不是單一的，而是一個兼顧利潤、市場占有率和企業(yè)信譽的多元組合體，只是彼此權(quán)重不同而已。同時，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)密切關(guān)注市場變化，及時調(diào)整定價目標，以保證企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

(三)定價策略

確定了技術(shù)服務(wù)項目定價目標后，如何獲取利潤，就要依靠定價策略了。由于技術(shù)服務(wù)存在法律上的壟斷(專利權(quán))或事實上的壟斷(保密)，所以技術(shù)服務(wù)兼具創(chuàng)新性和先進性，對于該類商品，一般都采用撇脂定價策略。撇脂定價策略是指企業(yè)將技術(shù)服務(wù)的價格定得比較高，以高價進入市場，以期在短期內(nèi)獲得最大的利潤。這就像從湯中撇取頂層的油脂一樣，故稱撇脂策略。它非常適用

于細分市場中有專利保護且技術(shù)先進、需求價格彈性小、在短期內(nèi)無競爭對手的技術(shù)服務(wù)項目。高定價可以使企業(yè)在經(jīng)營活動中保持主動，并能使研發(fā)成本得以較快回收，也為日后企業(yè)的降價留出了空間。

高定價同時也是對技術(shù)服務(wù)的定位。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的大眾意識，導(dǎo)致用戶對優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高價格的認可。企業(yè)應(yīng)持續(xù)改進技術(shù)服務(wù)以保持其領(lǐng)先性，培育忠誠顧客，做好市場領(lǐng)導(dǎo)著并從中獲取利潤。

發(fā)達的社會縮短了技術(shù)服務(wù)項目的生命周期，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，原有的先進技術(shù)會很快速冷成傳統(tǒng)技術(shù)，技術(shù)服務(wù)項目進入衰退期，此時銷售量急劇下降，一般說應(yīng)該及時撤出市場以免拖累。

(四)定價方法

需求導(dǎo)向定價法

定價目標、定價策略著重解決思維問題，屬于戰(zhàn)略范疇。而定價方法則是定價目標、定價策略的具體化，是商品價格的具體確定，屬于戰(zhàn)術(shù)范疇。按照價格理論，影響商品定價的因素主要有三方面，即需求、成本和競爭。市場需求影響著顧客對商品價值的認識，決定著商品價格的上限;成本是商品價值的基礎(chǔ)部分，它決定著商品價格的下限;市場競爭狀態(tài)則調(diào)節(jié)著價格在上限和下限之間的波動幅度，并最終確定商品的市場價格。