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6月14日上午，一家名為華澤煤業的公司在某直播平臺上開啟了賣煤直播，一時間引起不少觀眾和媒體的關注，評論區更是激烈討論。

在該直播間里，華澤煤業宣稱是“煤炭破價專場”，只做批發、簽訂合同、保卡保量、假一罰三的標簽引人注目。同時直播畫面正中間還打出山西無煙粉煤5500卡價格570-600元/噸的廣告。

時代財經注意到，華澤煤業的主播一直在重復要求看客們點贊、點關注、分享。“沒見過煤炭直播的老板們，點點分享讓別的老板也看看”之類的話語高頻出現，對于煤炭買賣相關的問題，主播也是在重復著35噸起發、零售不賣、不簽長協、原礦直發坑口價，并無更多介紹。

對于如此新奇的直播帶貨，不少觀眾涌入直播間觀看，在評論區打趣“這個好吃嗎？”“想買一斤嘗嘗”。也有觀眾發出靈魂拷問，“這么卷了嗎？煤炭都上抖音賣了？”

不過，現場也有部分觀眾認真地詢問煤炭價格及是否包郵的問題，該主播表示可以點小風車咨詢客服。

到底是什么促使礦企選擇直播賣煤？賣煤直播真的是可行的銷售渠道嗎？

2020年注冊，專注煤炭17年？

據華澤煤業客服的消息，公司去年累計銷售856.5萬噸，本月累計已發出73.1萬噸。然而，時代財經發現，華澤煤業直播平臺上店鋪共4件商品，分別是新疆、山西、內蒙古、陜西四個產地的煤，月售0件。

時代財經就其銷量為0對客服發出疑問，客服回答，（客戶）不在平臺下單，（因為）平臺抽成很高。

時代財經向客服詢問其宣稱的13座煤礦地址和價目表，均未得到回應；而對華澤煤業宣稱的1600多家常年合作企業，時代財經也詢問是否能舉例，客服回復，“親，那您多看一段時間直播了解哦”。

值得注意的是，在天眼查上，并不能查詢到一家名為華澤煤業的公司。

從華澤煤業店鋪資質所出示營業執照來看，該直播賬號背后的公司為浙江華澤能源發展有限公司（以下簡稱“華澤能源”），于2020年3月成立，位于浙江省杭州市蕭山區。這與華澤煤業標注的專注煤炭17年也相去甚遠。

且華澤能源原名杭州駿一貿易有限公司，今年3月27日更名為浙江華浙能源發展有限公司，3月30日再次更名為浙江華澤能源有限公司。而華澤煤業也是今年3月20日才開始在短視頻平臺更新。

時代財經注意到，這家華澤能源由法人代表王德明100%控股。同時，王德明還控股兩家文化傳媒公司，分別是杭州星河跳動文化傳媒有限公司（控股60%）與杭州呈像文化傳媒有限公司（持股30%）。天眼查顯示，這兩家公司共用一個辦公地址，均位于浙江省杭州市上城區紅街天城2幢底商5號。

在某招聘平臺上，杭州星河跳動文化傳媒有限公司的短視頻編導、短視頻攝影師兩個職位在招。

6月14日下午，時代財經致電杭州星河跳動文化傳媒有限公司，該公司負責人表示，目前企業主營是電商直播，而最近賣煤的直播間確實他們做的。“我們自己家里本身就是做煤礦的，這相當于我們自己給自己做直播和銷售。”

對于宣傳企業專注煤炭17年，而華澤能源僅成立3年一事，其解釋道，華澤能源是從貿易轉型到做煤炭銷售的，是屬于純線上銷售的一個渠道。而對于已經從業17年的公司主體，對方表示不方便透露。

談及為何選擇直播賣煤，上述負責人表示，一是希望通過新渠道將經銷商取締，讓終端市場能夠用到更多性價比更高的煤炭；二是家族做煤礦出身，新一代承接父輩的傳統業務沒有太大必要，希望能夠找到新的方式去做業務；三是他們常駐杭州，而杭州做電商和直播都比較有優勢。

截至目前，華澤煤業直播賣煤近一個月了，銷量是否有增加呢？上述負責人告訴時代財經，目前民用煤有成交量，不過更多是處于洽談階段，“現在線上每天引流進來的潛在客戶大概300-500個。”

煤炭價格跌跌不休，庫存節節攀升

之所以有煤炭企業選擇直播賣煤炭，或許是跟煤炭市場價格及供需情況有關。

自今年春節以來，國內煤炭價格便跌跌不休。

本月5日，中國煤炭運銷協會發文表示，4月以來，我國宏觀經濟持續穩定恢復，工業企業經營總體穩定，季節性煤炭消費回落，國內煤炭同比穩定增長，煤炭進口持續大幅增長，煤炭供應比較充足，市場供需形式趨向寬松，煤炭價格弱勢下行。

據商務部市場運行監測系統數據，自2月3日至6月9日，動力煤價格從944元/噸降至815元/噸；二號無煙塊煤從1592元/噸降至1314元/噸；煉焦煤從1475元/噸降至1201元/噸，4個月時間里，價格分別下降了13.67%、17.46%、18.58%。

與此同時，在國際煤炭供需轉弱、進口零關稅的因素影響之下，我國煤炭進口量快速攀升。據數據顯示，1-4月，我國褐煤、動力煤、煉焦煤、無煙煤的進口量同比增長80.2%-144.4%。

在煤炭價格不斷下行，煤炭進口量快速攀升之下，不少煤炭企業的庫存量在逐漸攀升。

據中國煤炭運銷協會數據顯示，6月2日-8日，重點監測企業煤炭日均銷量為668萬噸，比上月同期減少55萬噸，下降7.6%。截至6月8日，重點監測企業煤炭庫存總量（含港存）3142萬噸，比上月同期增加324萬噸，增長11.5%。

在此情況下，煤炭企業想要去庫存，或許“去中間商賺差價”是一個好方法。而華澤煤業也選擇用短視頻平臺的直播功能覆蓋更廣的客戶群，增加一絲絲“出貨”的機會。

那未來煤炭價格走勢如何？

中國煤炭運銷協會預計，后期我國宏觀經濟對煤炭需求的支撐有望延續，經濟基本面穩定恢復，在煤炭產能繼續釋放、煤炭進口持續快速增長情況下，我國煤炭供應總體將比較充足，煤炭供需關系可能呈現相對寬松局面，煤炭市場價格或將繼續下行。

上海有色金屬網煤炭分析師侯磊對時代財經表示，未來整個黑色市場可能也在6月反彈一些，7-8月是鋼材市場較弱、動力煤和煤炭行業比較利好的時間段，所以可能會相互對沖，形成價格方面的寬幅震蕩。若未來幾個月煤炭需求旺盛一些，價格可能會有回彈趨勢。“像現在5500卡的動力煤又開始反彈，現在800-900元，之后也有可能回到1000元的價位。”