“給我一個支點，我就能撬起地球。”2000多年前，古希臘科學家阿基米德在發現杠桿原理后，興奮地說道。

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阿基米德并沒有真的找到支點并撬起地球，但他的激情與自信卻激勵了無數人。在形象的科學原理背后，阿基米德說出了一句偉大的人生格言——“只要給我一次機會，我就能創造奇跡”。

2004年，33歲的安慶宿松人蔡浩也在尋找自己的人生“支點”。此時他已經是昆山一家建筑裝潢公司的業務負責人，但焦慮感卻異常沉重。他感覺歲數越大，靠打工來生活的風險越大，更別說在這個城市生根發展了。于是，2004年，蔡浩毅然辭去高管職位選擇了創業。

從建材貿易做起，蔡浩經過幾年打拼，事業小有成就。此時，光伏行業的蓬勃興盛讓他看到了更大事業的“支點”。沿著鋼結構的老本行，蔡浩2009進入光伏支架行業，成立了江蘇中信博新能源科技股份有限公司（簡稱“中信博”）。

從那以后，蔡浩夢想中的事業空間真正宏大起來。他不僅“撬起”了一家世界級的領先企業——2017-2020年，中信博連續4年位列全球跟蹤系統出貨量前4名；2020年8月，中信博成功登陸科創板，成為科創板“光伏支架第一股”。

更“撬起”了碳中和的大未來——截至2022年底，中信博累計安裝量超50GW，在全球40余個國家和地區成功安裝了1500多個項目，以高效優質產品持續不斷的為減排降碳、保護地球貢獻著力量。

如今，創業近20載，功成且名就，但蔡浩奮斗進取的激情不減當年。沿著支架系統再進一步，中信博殺入BIPV（光伏建筑一體化）領域開啟了二次創業。如今，公司的簡介語已經變成了“一家世界領先的光伏跟蹤支架、固定支架及BIPV系統制造商和解決方案提供商。”

“長期看，我覺得做企業已經不是為自己了，而是自發的責任。中信博的使命，我們要把跟蹤支架做到全球領先，成為代表中國的民族品牌。”蔡浩先生說道。

日前，華夏能源網（公眾號hxny3060)專訪了中信博董事長蔡浩，以下為訪談實錄：

談創業：以夢想和使命驅動事業

華夏能源網：您是跨界進入光伏行業的，這是一個競爭得很辛苦的行業，創業這么多年您感受如何？驅動力在哪里？

蔡浩：長期看，我覺得做企業已經不是為自己了，而是自發的責任。中國如今組件領域的市場格局已經形成了，地面光伏的市場格局也形成了，但支架領域并沒有。中信博的使命，我們要把跟蹤支架做到全球領先，成為代表中國的民族品牌。為了責任，我始終堅守這一信念。

中國新能源產業的發展，始終要有人沖在前面。中信博在支架方面已經形成了先發優勢，至于能不能成功達成愿望我們不確定，這需要公司磨煉出優秀的運營管理能力和長期領先行業的本領。

能夠長期發展的企業，需要有文化引領，中信博就是以價值觀為驅動的。為了達成愿景，就不能僅僅是做生意，而是做事業。企業需要有追求，要創造價值，先要有夢想，愿景，使命，責任，然后才能做成事業。

華夏能源網：中信博進入的是支架這樣的小眾領域，靠什么一路走到全球領先位置？

蔡浩：中信博成立于2009年，公司總部位于江蘇昆山，目前員工總數超1300人，在上海設有營銷中心，在常州、蕪湖設有生產制造基地。2020年，中信博抓住行業大發展的機遇實現上市。公司主營業務是支架，尤其是跟蹤支架，未來愿景就是錨定支架領域的全球領先企業。

我認為最大的底氣，來自中信博企業本身。中信博是一家有內涵的企業，有自己獨特的文化和綱領，我們把企業的整個經營目標、戰略、運營方略濃縮在一起，攜手全部員工一起創業，并不斷補充、矯正、執行，這才有了我們的經營成果。

其次，就是產品研發和創新方面。技術研發是中信博跟蹤支架的核心支撐，我們發布了多項全球首創的差異化產品，比如平行驅動等。跟蹤支架是有門檻和壁壘的，不是一個簡單的架子，需要在復雜的環境條件下安全、平穩運行25-30年，創新與服務貫穿于產品的全生命周期。

華夏能源網：您覺得做一個成功的企業家，最應該具備的要素是哪三個？

蔡浩：我覺得，做企業第一個要守法，不要投機取巧，要守規則，向光而行；第二個，不要想賺快錢，要掙行業里最難賺的錢，學會迎難而上；第三個，要賺有未來的錢，發展長期可堅守的產品，要擁有向上能夠捅破天的能力。除此之外，人才也很重要，企業家要有包容能力并且起到引領作用，懂得分享與激勵。

談轉型：用內部確定性應對外部不確定

華夏能源網：光伏行業這兩年波動很大，內卷嚴重，很多企業為求安全從頭做到尾的搞一體化。中信博有沒有危機感？

蔡浩：企業有熵增熵減，都是在螺旋式的往前走，沒有永恒的平穩，未來也是如此。我們最初創業時缺錢、缺人、缺靠山，起步時只有兩個人，做大一些后一直在轉型，從做鋼結構再做其他行業，一步一步走過來。機會與風險一直都在，我們需要用內部的確定性來應對外部的不確定性，要追求成功概率的最大化，長期堅守并付出加倍努力，依靠機會與市場紅利來實現增長。

光伏行業沒有只有你能做別人不能去做的，關鍵是你處在哪個位置。排在第一的吃肉，第二的喝湯，第三的啃骨頭，再靠后的只能看著別人吃熱乎的。我們要持續增強自己的競爭力，形成領先優勢，當這個行業形成了穩固的競爭格局后，后來再進入就很難了，因為壁壘已經形成了。

華夏能源網：中信博會不會做產業鏈的延伸？未來有哪些戰略布局？

蔡浩：中信博是科創板上市公司，未來我們肯定要做更加寬廣的布局，追求更高更快發展來為全體股東創造更大回報。我們原來是支架企業，現在我們可能是一家新能源企業了，提供的是產品與解決方案。

江西高安81.4MWBIPV項目

支架依然是中信博的核心業務，我們的戰略業務還包括BIPV光伏建筑一體化，還在培育儲能業務、氫能業務等等，但是首先必須把核心業務做到一定地位，走到全球前列，這是最主要的布局。

我不會做我不擅長的領域。我不會做組件或者是不會大量投入做組件，組件已經形成了完整的產業鏈，市場格局非常清晰，我只會圍繞我擅長的方面去做。對于組件技術如異質結（HJT）我會做研究，但我不是為了做組件，而是為了解決零碳建筑的痛點，尋找更適合建筑屋頂的技術解決方案。

華夏能源網：隨著光伏產業走向成熟、產能更加飽和，業界很擔心的價格戰問題開始出現苗頭，您期待行業未來是什么樣的競爭生態？

蔡浩：行業里有一種認知，感覺支架好像永遠是光伏的邊緣玩家，覺得組件才是主流玩家，所以認為支架沒什么門檻，進入者眾多，競爭激烈。實際上從整個行業價值鏈來說，除了組件外支架排第二，接著是逆變器等。在整個產業鏈里，支架是重要一環，我們期待是健康理性的發展，成為光伏行業大發展的堅實支撐。

阿布扎比2.1GW項目

產業的良好生態，要靠國家政策的規范，要靠社會環境去影響。市場競爭不能總是搞最低價競爭，這是拿質量換成本，業主最后吃了虧再調整就要花更高的成本。從全球來看，國外的市場生態就不一樣，客戶不僅僅看產品價格，也要從產品及服務全生命周期的價值綜合比較，這樣的市場環境期待國內也早日建立起來。整個產業成熟不只是企業，包括客戶也要更加理性認知。

支架同質化競爭比較劇烈，在技術專利上問題很多。希望國家相關部門更加嚴格的保護知識產權，要尊重科學、尊重創新。

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